【房企】房企线上卖房真火恒大天锁定亿元

    房企线上卖房真火恒大天锁定亿元

2月16日晚，一份恒大集团的购房优惠文件刷爆朋友圈，“2月份购买恒大全国在售楼盘可享75折优惠”，这被恒大称为有史以来最大的优惠活动。

恒大卖房推史上最优惠折扣2月16日晚，一份题为《关于全国各楼盘销售特大优惠的通知》在网络流传，文件显示：2月18日起，客户购买恒大集团全国在售楼盘，2月份享受75折优惠、3月份购买可享受78折优惠。

该文件还进一步提出去化率优惠、一次性付款93折优惠、常规按揭付款95折优惠、首付按揭付款96折优惠、一年分期付款98折优惠和两年优惠分期付款模式。

恒大集团人员告诉《证券日报》记者，文件内容属实，且此次打折是在销售价格基础上打折，而非备案价格打折，销售价格比备案价格更低。

假如当中有一半是推荐购买的，届时将发放佣金3亿元和奖励3.5亿元给网上认购的买家。

线上卖房3天锁定580亿元事实上，“75折优惠”是恒大此次抗“疫”自救行动的二次加码，此前一周，恒大就已开启首轮营销，并交出一份亮眼的成绩单。

2月13日至2月16日，恒大客户认购房屋数量达47540套，总价值约580亿元，其中认购最多的一个楼盘达到870套。

据刘雪飞介绍，网上售楼平台“恒房通”是恒大近年来销售业绩快速增长的重要助推器，该平台在三天时间新增用户300多万人，累计用户数超过1000万人，其中包括恒大员工14万人、恒大老业主147万人，其余83%的人是各行各业的社会兼职销售以及房产专业中介人员。

疫情之下房企开展自救据克而瑞地产研究发布的《2020年1月中国房地产企业销售榜top100》榜单，百强房企中有近七成房企业绩同比下滑，top100房企操盘业绩规模同比下降12%。

其中，2020年海外债务到期超过10亿美元的房企有7家，中国恒大、绿地控股等企业到期的海外债务规模较大。

除了与线上电商合作外，还有不少房企开发了集团小程序，如保利地产开发了“悦家云”，万科开发了“万科置业神器”，碧桂园的集团小程序目前覆盖凤凰云和成都区域……更有房企探索vr看房、线上直播的方式，打造房地产界的“李佳琦”。

无独有偶，富力集团近日也推出了“全民营销+网上售房+购房优惠+无理由退房+差价补偿”一整套组合营销方案。

对此，张大伟表示，房地产线上销售并不容易，但在疫情背景下，企业需要给购房者信心、给业务员信心。

“从市场趋势看，房地产企业只能期待政策变化，过去过于严格的调控政策应该会有所调整，特别是针对首套房和改善住房的贷款政策。

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