【房企】营销模式突变房企奇兵谋局

    营销模式突变房企奇兵谋局

恒 大集团，正在向市场传递一个龙头房企在疫情下的快速自我修复机制。

2月16日，恒 大宣布全国住宅楼盘7.5折的信息，这不仅是局限于公司内部的全员营销，恒 大正在试图引导全民为其营销卖房。

此前3天时间，这家公司推出网上认购大礼包，卖出了4.7万套房子，总价值达580亿元，接近去年全年销售额的1/10。

不仅仅是恒 大，根据克而瑞研究院数据显示，超过九成的前200强房企设立了线上售楼处渠道。多家房企营销部先于公司其他的部门，正在推出“网上售房”“差价补偿”“购房优惠”“无理由退房”等等。

房企在年初的销售计划被疫情所打乱，如何获取新的现金流？如何寻找新的销售突破口？

消失的小阳春

如果不是新冠肺炎疫情，戴文才本对春节这波返乡置业带来的楼市小阳春充满期待。

河南省，是他就职的中梁控股(02772.hk)北方大区的重仓之地，共计30个项目，主力在售项目17个。春节前后的一个多月，按照当地冬歇期的行业惯例，工地停工，正在等待3月的复工。

这段时间，按照往年，应该是房企营销人员忙碌的时节。

作为公司北方大区联盟二中心的营销负责人，戴文才节前的工作重心围绕“春节不打烊”展开。

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